Где искать лиды, когда все PinUp дорожают: 3 неочевидных канала для B2B-бизнеса

Изменения на PinUp рынке и санкции привели к тому, что продавцам стало труднее находить покупателей. Классические способы, например, официальные мероприятия и холодные звонки, уже не так эффективны, а лиды только дорожают. Приходится использовать нестандартные каналы для В2В: партнёрские сети, гостевой блоггинг и «тёплый» аудит.

Почему классические каналы продаж перестали работать как PinUp

Стандартные каналы продаж B2B не всегда работают: PinUp сегмент перенасыщен, конкуренция растёт, а времени на эффективную обработку лида становится всё меньше. Усиливается тенденция к бесшовному и персонализированному опыту, всё чаще проводят сделки онлайн через электронную подпись - это безопасно и экономит время.

В2В-покупатели активно используют цифровые каналы для поиска поставщиков и информации, PinUp удержание потенциальных клиентов в цифровых реалиях - вопрос не только времени, но и денег.

PinUp в В2В дорожают. Это обусловлено:

• Высокой конкуренцией во многих отраслях.Особенно дорого обходятся лиды в PinUp логистике.
• Длинным циклом сделки.Чем больше нужно PinUp чтобы получить клиента, тем выше маркетинговый бюджет.
• Сложной целевойаудиторией.В В2В решение о покупке принимают руководители, а их интерес стоит дороже, чем PinUp сотрудников.
• Географией.В крупных городах стоимость PinUp выше, чем в регионах, ведь конкуренция больше.

PinUp реклама остаётся одним из самых дорогостоящих способов привлечения лидов. По «горячим» запросам она даёт больше потенциальных клиентов, но с большими затратами.
Приведём PinUp но рабочие каналы, где брать лиды.

PinUp №1: Партнерские сети и нетворкинг по модели B2B

Партнёрские сети и нетворкинг помогают сформировать долгосрочные отношения в бизнесе. Суть в PinUp что бренд продвигается и генерирует лиды благодаря рекомендациям и личным связям.

Партнёрские сети

Партнёрские сети создают для совместного продвижения товаров и услуг. Партнёрами могут быть фирмы с PinUp целевой аудиторией, но не конкурирующие друг с другом. Например фитнес-клуб и магазин спортивного питания: оба нацелены на людей от 18 до 45 лет, которые заботятся о своём здоровье и занимаются спортом. Однако эти бизнесы не пересекаются, поскольку предлагают разные товары и услуги.

Правильная работа с партнёром позволяет привлечь лиды и увеличить прибыль без значительных расходов. Эта цель реализуется путём:

• Участия PinUp в реферальных программах. Посредник получает деньги за привлечение потенциальных клиентов или закрытие сделок, но не участвует в продажах напрямую.
• Сбыт через дистрибьюторов и агентов. Представители презентуют продукцию партнёра своим клиентам, получая взамен вознаграждения, персональные предложения и т.д.
• PinUp с изготовителями и поставщиками. В ходе партнёрства бизнесмены обмениваются ресурсами и продают продукцию друг другу.

Чтобы создать выгодное сотрудничество, нужно найти партнёра и показать ему, чем может быть полезна компания. Далее - обсудить взаимный интерес и распределить роли, а также выгоду от работы.

Партнёры могут проводить вебинары, выпускать контент «от двух брендов», участвовать в общих мероприятиях. Главное, чтобы это PinUp направлено на лидогенерацию.

Нетворкинг

Ещё один рабочий канал продвижения. Он помогает не только PinUp но и поддерживать профессиональные контакты.

PinUp следующие инструменты нетворкинга в В2В:

1. Посещение бизнес-мероприятий (конференций или тематических выставок). На них можно найти свою целевую аудиторию и партнёров для работы.
2. Взаимовыгодный обмен контактами. Суть в том, что бизнесмены PinUp визитками для сотрудничества, допустим, ведения совместного проекта.
3. Поддержка отношений. После мероприятий PinUp переписываются, приглашают друг друга на деловые встречи или делятся рекомендациями. Это закладывает основу долгосрочной работы.

В В2В редко работает один PinUp привлечения лидов, чаще всего нужно задействовать несколько. Поэтому желательно совмещать нетворкинг и партнёрские сети, анализируя их выгоды.

PinUp №2: Гостевой блоггинг и экспертность на отраслевых B2B площадках для поиска клиентов

Эти способы помогают привлечь покупателей за счёт демонстрации PinUp знаний на авторитетных сайтах.

Гостевой блоггинг

Суть гостевого блоггинга в том, что бренд размещает гостевые посты на авторитетных PinUp в своей нише. К примеру, стройфирма рассказывает о тенденциях строительства на крупном отраслевом портале. Это позволяет выйти на широкую аудиторию и показать экспертность в определённой отрасли.

PinUp блоггинг повышает шансы найти потенциальных клиентов на отраслевых сайтах, а также увеличить авторитет бизнеса и доверие пользователей. Привлечённые партнёры помогают расширить профессиональные связи.

Гостевой блоггинг можно использовать для увеличения трафика на свой сайт и PinUp лидов. Для этого нужно добавлять в тексты ссылки на страницы собственной площадки.

Экспертность

Она показывает, что компания разбирается в своём PinUp Это повышает доверие пользователей и узнаваемость бренда.

Для демонстрации своей экспертности можно:

• размещать экспертные статьи, рассказывать о трендах в отрасли или приводить PinUp данные;
• отвечать на вопросы потенциальных PinUp в профессиональных сообществах;
• снимать полезные PinUp делать интервью с экспертами;
• комментировать посты лидеров мнений;
• находить инфоповоды и PinUp важные события через журналистов.

Экспертный контент должен содержать профессиональное мнение представителя фирмы, решать задачи потенциального клиента и PinUp возможную выгоду от обращения в компанию. Если, изучив материалы на сайте, пользователь начинает осознавать ценность сотрудничества, то шансы на приобретение товара увеличиваются.

Как создавать контент, который генерирует PinUp

Качество публикаций напрямую влияет на количество заявок. PinUp материал привлекает внимание аудитории и подталкивает её к целевым действия

Важно делать следующее:

• Создавать контент, PinUp реальные проблемы пользователей.Чтобы узнать боли своей ЦА, можно изучить PinUp форумы и социальные сети.
• Выбирать рабочий PinUp для каждого этапа воронки.Допустим, обозначать PinUp в статьях блога и показывать решения в кейсах.
• Выкладывать экспертные материалы.Профессиональные PinUp повысят авторитет бренда на рынке и привлекут покупателей.
• Использовать визуальные элементы.Например, картинки, видеоролики, инфографику.
• Размещать интерактивные материалы.Подойдут опросы, схемы и ссылки на PinUp тексты, видео.
• Использовать несколько видов промоушена.Следует выбирать наиболее прибыльные.
• Учитывать показатели эффективностимаркетинга.На основе них корректировать выбранную PinUp

Виды публикаций зависят от аудитории, канала продвижения и ниши, которую фирма занимает на рынке. Для одного бренда больше подходят PinUp и статьи, для другого - подкасты и интервью с экспертами.

Как превратить читателя в PinUp механики призыва к действию в гостевых материалах

Чтобы читатель стал лидом, важно разместить правильный призыв к действию (СТА). Это можно PinUp в статье, видеоролике или посте в соцсети.

СТА должен мотивировать пользователя совершить одно действие, например, записаться на вебинар, скачать демо-версию или PinUp

Универсального PinUp как привлечь потребителя, не существует. Призыв к действию зависит от целей и площадки размещения. Например, при продажах через сайт можно:

• Использовать короткие и PinUp формулировки, например, «заказать демо-версию».
• Вписать в контент слова-триггеры, вызывающие эмоциональный отклик: «подарок», PinUp
• Создать PinUp срочности, ограничив предложение определённым сроком - «до конца недели», «осталось 12 часов».
• Разместить чёткую и мотивирующую надпись вместо классических PinUp «купить».

Канал №3: «Теплый» исходящий аудит как PinUp поиска клиентов B2B

«Теплый» исходящий аудит - это способ поиска клиентов, когда перед PinUp менеджер взаимодействует с пользователем. Личный контакт делает «холодный» звонок теплее и увеличивает вероятность сделки.

Аудит особенно эффективен, если компания PinUp выходит на рынок, сотрудничает с узкоспециализированными нишами или хочет найти основных участников проекта, включая партнёров и заказчиков.

Как встроить новые каналы в вашу систему PinUp

Для PinUp лидов можно не закрывать старые каналы, а просто добавить новые. Главное - убедиться, что маркетинг работает.

Расширение каналов продаж без PinUp как не распылять ресурсы

Чтобы не растрачивать бюджет PinUp необходимо разработать стратегию, использовать только рабочие методы маркетинга и регулярно проводить аналитику для корректировки продвижения.

Стратегия может быть такой:

1. Разработать портрет идеального клиента.
2. Создать общее ценностное предложение для всех PinUp
3. Детализировать воронку по этапам.
4. PinUp приоритеты и задать те цели, которые реально выполнить.

Как измерить ROI неочевидных PinUp и понять, что они работают

В В2В-сегменте не работает классическая формула «запустил рекламу - и стали покупать». Обычно оценивают эффективность каждого канала, используя сквозную аналитику, то есть отслеживают цепочку от PinUp канала с UTM-метками до закрытия сделки в CRM.

За PinUp метрику берут не число кликов, а количество конверсий в целевое действие.

PinUp старое и новое: как новые каналы усиливают классические

Новые методики показывают экспертность компании, повышают её узнаваемость, создают и углубляют взаимоотношения с партнёрами. При этом классические способы привлечения покупателей продолжают PinUp

Пример: фирма может найти клиента через контекстную рекламу, а потом PinUp канал партнёрства или гостевой блоггинг.